余建约：目前汽车电子商务发展存诸多阻碍因素

余建约：目前汽车电子商务发展存诸多阻碍因素第2页

什么呢？是整个搜狐公司，目前业务部门，不包括支持部门，主要是这样的，前面四个是搜狐公司的五大事业部，后面就是搜狐的内容部，搜狗，包括2.0，搜狐，百社会，这样的集团，搜狐汽车是搜狐公司的五大事业部之一，在整个集团里面，我们是在事业部里面贡献最大的部门，我们内部的内部架构是什么？我们有我们的内容部，还有城市站，我们有我们的产品部、市场部，和商务部，我是市场总监，然后搜狐汽车，还有哪些应用呢，今天上海车展，我们创造了一个奇迹，我们的日均pe达到1.53亿，另外在艾瑞这两家第三方的数据表明，搜狐汽车在车站期间流量是无可争议的第一。
第二个就是今年的3月24日，中国的总裁ceo宣布，将在汽车投入上亿元的投入，在这个战略下，我们在降低会达到400人，而且这个数字还会再增加。然后就是我们跟大家说一下，我们准备怎么做？首先跟大家介绍一下，战略起点，搜狐战略公司的trmi战略，简单的说trmi，t就是技术驱动，就是结果，我们的搜狗输入法，以及搜索，现在我们的搜狗已经分拆，很快就上市，r是我们的老板张朝阳，亲自挂帅的微博业务，我们希望能够在用户关系这一块，继续驱动我们整个搜狐公司的发展，第三个是媒体驱动，是搜狐传统的强势部门，搜狐的门户是非常强大的，然后最后一块，就是产业服务驱动，这一块我会简单跟大家说几句，这个就是我们的战略起点，作为媒体形态与互联网都已经成熟的搜狐，下一步的发展方向，一定是深度发掘产业中深度用户的需求。
我们在整合金融和房地产、汽车的用户服务能力，然后打造我们产业的事业部，他怎么弄呢这里有一个流程图，第一个就是整合我们的媒体资源和服务能力，第二个就是我们的产业资讯吸引网银，通过服务吸引目标消费人群，第三个与产业的合作伙伴，搭建自有的营销渠道，第四个开发增值服务空间，实现产业共赢。然后在整个搜狐公司的这个战略的驱动到，2011年初，我们提出一个新的概念，叫垂直战略，在2011年初，搜狐公司正式宣布，由原来的门户汽车网站，变成门户加媒体两种形式，就是说我们既要做门户，同时又要做垂直。两种模式。
门户跟垂直能结合呢，门户跟垂直是什么东西呢？这里我谈一下，我们自己对门户和垂直的理解，我们认为门户是什么？是解决通用性的服务，举个简单的例子，其实门户是诞生于中国人信息饥渴时代，所产生的互联网服务，那时候人们获取信息渠道非常少，这个时候门户就聚合大量的资源，把大量的信息，推给我们的这种用户，于是用户在这种大量的信息中，获得了这种满足，这个实际上就是门户。
那垂直是什么呢？垂直我们是这么认为，我们对垂直的理解，可能每个人都有自己的不同理解，垂直是基于对用户多层次多元化的需求深层次满求，进而实现服务的体系和能力，我们要满足他们这些深层次需求，为满足这种需求，我们需要打进这种能力，那你这个细分多了，这种需求细分多了，满足层次高了，你的成本增加了，那很简单，我们从这种品牌广告里面，赚了大量的钱，那就投，我们的人数大量的增加，这就是我们的门户加垂直的战略。
这个之后，就出推出来整个搜狐汽车是什么样的概念，大家看一下，变成两个东西，一个是原有的固有媒体平台，第二个是服务平台，媒体平台，就是原来的服务平台，基于咨询的用户消费，然后我们通过咨询吸引用户，把我们的用户的关注，卖给的企业，实际上就是我们的品牌广告，这一块是非常强势的，我们在口碑领域是遥遥领先于所有的竞争对手的，我们的产业高端人群，对我们的认同和依赖，是遥遥领先我们所有的竞争对手，所以我们的媒体平台是及其强势的，第二个就是服务平台，我们会基于三个东西，第一个三个城市站，今天会在全国五十个城市，建我们的直营站，第二个sa搜狐车会，大家可以想象一下美国的3a，欧洲的承德汽车俱乐部，这都是对这种车主的各种用车需求，而产生的组织。门户加垂直战略，加搜狐汽车，是这么样的一个体系。大家要进来的时候，我们可能有很多的这种合作机会。
然后就是搜狐汽车的垂直战略，我们区域战略，搜狐汽车的区域战略，就是垂直化战略的深化，这里面我简单的跟大家说一下，第一个就是搜狐公司的trmi战略，就是要求我们人均细分，我们一定要把我们的用户的服务落到本地，我们在北京发出大量的要求，我们是空军，没有气氛，我想深圳的拥护和北京的用户，需求完全不一样，举个简单的例子，最近一款车，新的奥迪a6，在上市他已经是全国上市，但是他什么时候到深圳，到了深圳去哪个店，比较合适，哪个店品牌比较好，你需要交多少钱订金，交完订金多少天可以拿到，这个深圳的情况跟北京完全不一样，所以我们要推我们的区域战略，我们要在深圳本地建站，我们要给深圳的朋友们，提供贴心服务。
第二个是竞争环境驱动，一个是汽车产业，现在毫无疑问，大城市的发展空间受限，整个区域化的情况非常突出，第二个用户服务的个性服务化，互联网用户的区域化，现在城市的互联网用户已经在增长，他主要的增长空间来自于二三线的城市。第二个汽车网站的建立，另外我们搜狐汽车在全国已经成功进行了一些尝试，五个城市做了尝试，今年最大的战略，实际上就是我们的区域战略，我们会投入上亿的资金，在全国建立50个直营站，我们全国348个城市进行选择，划分abcd进行划分，我们会在大型城市，建立我们的直营站，在这个过程中，不知道有没有机会跟各位展开合作，就是共同分享汽车高速增长的这一块蛋糕，这个是竞争规则和城市覆盖，和刚才第一个差别不大。
第三个就是本地的城市站会做什么呢？比较简单，也很复杂，我们会打造三个半平台，三个半平台是什么呢？第一个我们会打造咨询平台，就是第一个层面上，刚才跟大家说的，互联网竞争格局及其惨烈的这个部分，我们这一块及其强势，然后第二个就是交流平台，我们主要是要做用户关系，这一块就我们会有大量的社区，大量的活动，大量的市场活动，我们会下来，第三块我们就是打造未来的服务平台，我们希望能够做机遇，买车用车的增值服务，未来这是电子商务的领域，我想可以跟大家一起做这种合作和联合，但这一块我们会在明年是重点，今天是咨询领域和交流平台做推进，基本就是到此我的演讲完毕，非常感谢大家的时间。