余建约：目前汽车电子商务发展存诸多阻碍因素
余建约：目前汽车电子商务发展存诸多阻碍因素
余建约：目前汽车电子商务发展存诸多阻碍因素
文章导读：然后每个人，我想他在参与这个汽车产业的时候，他都有这些需求，比如购车和用车资讯领域的需求，第二他有互动娱乐的需求，第三个是电子商务的需求，我这里把它叫做购车用车和增值服务，这里面会潜在电子商务的需求。
我非常分享，整个论坛是最后一个演讲，我觉得第一个演讲是印象深刻，最后一个演讲也印象深刻，我在搜狐混了七年，然后这七年全部在汽车领域，应该说彻头彻尾的汽车人，我组织了很多汽车的峰会，但是来到it的峰会，今天是第一次，应该来说是一个新人，我来到这里，想大给大家什么呢？我希望能够讲中国最大的支柱产业，汽车产业，这里面的展现出来的潜力和机会，介绍给大家！
我今天演讲主题，互联网运用在汽车领域的机遇和挑战。
我将分三个方面来跟大家介绍，第一个就是中国汽车产业现在的概况，第二个就是我想跟大家说一下目前企业互联网，或者汽车网站的竞争格局，第一个概况就是告诉大家汽车领域蕴含多么大的机会，第二个格局，当大家进入汽车行业的时候，你们先得看清楚，别一脚踩进来，踏空了，汽车里面有非常强大的竞争对手，我先告诉大家这里面的竞争格局到底怎么样？那第三个，我再给大家解剖一只麻雀，告诉整个汽车行业里面，他们的网站是怎么样运营，他们在战略层面上，在技术层面上，都是怎么做的？
那第一个就是中国汽车产业的概况，我跟大家分享两个方面的东西，一个是现状，一个就是情景，这张ppt，所有的这些数据，全部都是我的朋友，给我提供的，第一个要跟大家说的就是销量，，这里简单说一下，全部都是的数据，中国汽车的数据销量是什么概念是1806万，可能听到这个数据大家没有什么改革，我给大家举个简单的例子，你知道把这1800多万的汽车首尾相加，他可以沿着赤道两圈，所以为什么现在大城市要限车，那这个数据在全球市场是什么概念，全球汽车的总产量是7200辆，去年经过了金融危机的，去年有了增长，中国增长的比例是1/4，从另外一个增量，中国的汽车增量1300量，10中国汽车在全球增量是400多辆。
我想中国汽车这个保持全球第一的汽车市场，应该来说是没有问题，而且会一直做下去，这就是销量的这种状况，第二个状况想跟大家分享一下，汽车产业的总产值，有三个数据，大家看一下，产值都是中国汽车产业产值，5.6万亿，我记得几天之前，一位专家说移动互联网大概是6000亿，汽车产业总产值是5.6万亿，有三部分组成，第一部分就是新车的销量是2.4万亿，第二部分是零部件，1.6万亿，剩下的就是后市场，后市场什么概念，可能我有一辆车，每个月加油500块，保险维修，类似的，我一辆车，我一年怎么也得两万块钱，那现在中国汽车的保有辆是八千万辆，乘以两万，是什么概念？大概是1.6万亿，规模总产值70亿，这是我们的gdp，目前汽车产业是对中国gdp的发展有着必然的联系，5.6数字不包含各位开的车，代家人出去消费，汽车产业的链条非常长，对我们的消费带动非常大，第三个是保有量是八千万，这是截止到的数据。
第二个是美国汽车的保有量2.5亿，这是我们的潜力，最后一个，汽车行业在这种互联网领域的这种投入，非常遗憾，现在他投入主要是在品牌广告领域里面，我想接下来可能是在电子商务领域里面，目前汽车广告是互联网广告里面，投放最多的一个行业，但可能现在电商很火，可能是第二，也许接下来是it，或者房产这么一种概念，这个就是中国汽车产业现在的现状。
前年怎么样呢？中国汽车的现在保有量大概是60辆，老美是1000辆，每个人中国人的内心里面，都希望自己拥有一辆车，这就是汽车的发展潜力。这种刚性需求。
我的朋友，国家行政咨询的研究员认为，中国汽车的超辆将产生5000辆，媒体是怎么看待中国汽车产业的这种状况的呢，到，他们将中国汽车归结为黄金十年，那么2011到2020年，中国汽车产业，将迎来白金十年，因为在上一个十年，大概每年两百万的规模逐步发展壮大起来，那在接下来的十年，中国汽车产业的规模已经非常非常大了，规模很大，保有量很大，而且增数非常好，这里面孕育巨大的发展机会，我里面的结论就是，中国汽车产业规模大，第二链条长，第三增长速度快。这几点说明它依然是快速的扩张期，在快速扩张的时候，会有大量的机会。
接下来的问题就是谁能抓住汽车领域的这种互联网的商机呢，我们进入第一个环节，目前汽车网站的竞争格局。我分两个方面跟大家介绍竞争格局，一个是这些参与者的实力是怎么样的？我是这么是来划分汽车网站的人群做了一个非常粗略的细分，一个是购车者，一个就是行业人士。然后每个人，我想他在参与这个汽车产业的时候，他都有这些需求，比如购车和用车资讯领域的需求，第二他有互动娱乐的需求，第三个是电子商务的需求，我这里把它叫做购车用车和增值服务，这里面会潜在电子商务的需求。
那在第一个层面上竞争是毫无疑问，目前来说这是一片红海，是白热化的竞争局面，所有的汽车网站，这里列的是汽车之家，太平洋，爱卡这些网站，全部集中在这个领域里面，因为这个领域为什么竞争这么剧烈，因为在第一页里面，他的商业模式已经非常清晰，就是品牌广告，这种选手，我们就是不惜体力在投入重金，人员在这里展开巨大的竞争，所以我如果说，后来者，说一句不客气的话，尽量避免在这个领域跟现在这些选手做竞争。
第二个互动娱乐，我想所有的网站有很多类型，这一块就是有一个巨大的问题是什么？我们可以归结为论坛，但是娱乐这一块概括有点大，这块最大的问题是没有好的商业模式？就是可能有一些汽车网站，或者汽车互联网，他在这一块做得比较好，他把人的关系都已经整合起来了，但是没有形成规模化的商业模式，所以这一块就是竞争来说，它是比较激烈，但投入产出比很不明显。
第三是购车和拥车的增值服务，这一块应该是一块蓝海，刚才我看第一个演讲的陈总，他大致提了叫汽车保险，在电子商务的品类，把它归在潜力很大，但是适配度很差的领域，但他的建议是什么，但他的适配度好的情况，他已经变成了红海了，他的这种区域就移到右上角，这一块大家可以做一些考虑，有一些参与者，但是淘宝他也想做，专门做汽车行业的，他做电子商务，他们也试图跟我们做一些合作，他们只是初步进入，没有自己成型的数据库作为支撑，有一些团购网站，也试图做汽车，这些团购，是基于具体的城市，做具体的车型在这个事。但是这个规模还没有起来。
这里跟大家说网上购车的陷阱，很多人想如果把网上购车做起来，那真的是太牛，比京东更牛，为什么没有这样的企业出现，我说三个自己的认识，第一个是在用户层面上，我想买车做电子商务还是比较难，价值还是比较大，对中国的百姓来说，十来万，或者七八万通过网上支付，买一个日用品一样，真的是不大现实，第二个曾经跟汽车流通行业的专家探讨，他说如果做电子商务，两个领域是绝对不可能成功的，一个是汽车，一个是服装，但服装已经有人，把他的预算给打破，我希望有人把汽车的预测也打破，但他说他的理由是值得大家去借鉴的，什么理由呢？因为我们买车的人，还是从不断的对比汽车，和在试驾汽车中找到乐趣，但在网上电子商务，他的乐趣就大大的降低，或者乐趣就不存在了。所以这也是困难。
另外一个是汽车企业非常强势，这个为什么会成为问题呢？现在汽车的这种业态首先是汽车企业，他是采取分销的模式，他会建立自己的经销商渠道，如果说我们做一个团购的网，然后绕开他的经销商，他经销商是很不爽的，他会不高兴，汽车经销商，以前比较弱势，就是我们的汽车企业，但现在经销商已经比较强势，我们一些大的集团，他已经销售做到五百亿左右，他不会为了你电子商务的需求，去得罪他的经销商，我做一个奥迪的4s店，一年要一个亿，你一个网站的电子商务可能几千万，就把所有的生意都抢走，一个汽车的品牌，可能有几百家的经销商，你动了他的奶酪是不可以的。
第二个就是经销商降价对汽车企业是什么呢？是利润大大的降低，你知道一汽大众一年的净利润是多少呢？有没有个数量级的概念？他一年的净利润是230亿，这里面有巨大的利润空间，如果一辆车他一万块钱的价格，如果奥迪a6是56万，如果通过电子商务他买51万，一年想想是多少，他们是不能接受的，他们的竞争格局是什么呢？跟家电和服装亿，汽车企业是集中度很高的，中国的前十大汽车企业，他基本上垄断整个汽车的市场，所以在集中度很高的时候，我们做电子商务难度就很大，我只是告诉他做汽车的难度很大，但并不代表着他不能做，我只是告诉他大家这个陷阱，可能这个操作层面说，你怎么让用户在这种电子商务的过程中，依然让他享受到试驾的快乐。
你能想象你做汽车的电子商务，你也建一个仓库，如果说你一个月一百车辆，你的成本是多少？当然有很多解决方式，我们可以跟大型的汽车交易市场，我们进行合作，我们可能有一些这种解决方面，但前提是你要对整个汽车产业链条的利益分配，你要非常的清晰，你不要出动别人的利益，这样你才能能够成功。
第三个就是我再说说参与者，大家都是怎么弄的，我这几个层面上，第一是收入层面上，是搜狐汽车，新浪汽车，他几乎垄断中国汽车互联网广告最主要的份额，在是70%，是50%到60%，是40%左右，流量这一块，也有第一集团和第二集团，第一集团是腾讯汽车和搜狐汽车，这个看门户，还是占据比较大的优势，但汽之家它是一个例外，腾讯有本身的流量作为支撑，搜狐也是有自己的流量，依托有搜狗输入法。
第三个看一下规模，大家看看这个规模，如果你要进入这个领域，你要具备这样的人，才能进行pk，我的结论是什么，门户被打破了，一些垂直网站正在崛起，第二个这个领域，资讯领域已经在崛起，后来者竞争难度比较大，但电子商务他们都还来不及，因为现在吃品牌广告吃得太好了，吃得很爽，然后第三个我给大家解剖一下搜狐汽车这个麻雀，看看搜狐汽车是怎么想的，我们在吃到品牌广告之后，我们还想吃什么？大家再进来之后，再考虑一下，有没有你的机会，第二个有没有合作的机会，第三个你们也可以做一些其他的细分的，或者你避开。
简单做搜狐汽车的介绍，我第一张图是