春节营销经验小结--假日拜访点“金”术

春节营销经验小结--假日拜访点“金”术

春节营销经验小结--假日拜访点“金”术
作为中国人的传统节日，春节是人们用来走亲访友相互交流的大好时机，这些都为我们的展业创造了难得的机遇，如何在春节短短的假期里合理地引导客户进行保险消费，让每一次的拜访活动都能达到效果的最优化，成为每一位伙伴假日拜访共同关注的话题。这其中自然也需要一些技巧：
1、人静我动。在寿险营销领域，勤能补拙永远是不变的真理。业务伙伴们常年辛苦奔波，忙于拓展业务，很难得有休息的时间。新春来临之际，很多人都希望借这个机会，好好地静一静，稍作休息调整一下奔跑了一年的身心，这些都很正常。但当别人都在调整与休息的时候，如果只有你一个人仍然坚持拜访，一如既往地招揽业务，这时你能留给客户的感觉一定是最出色最专业的，客户也会不自觉地被你这样一种勤奋敬业的从业品质所吸引并接纳。当然，要做到这一步，不光是一种毅力的挑战，更是一种拒绝诱惑的艰难选择。
2、见缝插针。节日里，客户的各种应酬也会有很多，也会变得十分的忙碌。尤其对于一些长年在外工作难得回家的打工一族们来说，他们的时间格外宝贵。因此在拜访客户之前，一定要做好事先约访，在交流过程中还要善于察言观色，把握时机，及时促成。对于新年里的各种人际应酬，我们要积极参与。在应酬的过程中，把握好自己在人群的主动权，不放弃任何一个可以宣传保险的机会，利用一切可以利用的间隙，随时做好保险保障的宣传。
3、锦上添花。常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、结婚生子、生日满月等事，客户的心情往往都会很好，这往往是我们推销险种尤其是一些分红险种的大好时机，在这种情况下，推销保险成功率也会很高。也可以在送“福”上门，赠送春节小礼品的过程中通过对新客户的拜访、老客户的回访来把握一些销售机会。这种借助于情境促成的方法在节日期间效果会很不错。
4、巧借“外力”。一般情况下，推销过程中的各个环节都要依靠自己来完成。。节假日期间，我们可以多方面的力量进行保单的促成。一是借节日气氛之力，利用人们的假日消费情绪巧妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴结对拜访的方式宣传保险，加强保险的销售。三是借朋友之力，对于一些关系不错又久攻不下的“钉子客户”，不妨小小使用借力的技巧。可与朋友事先搞好“串联”，在酒酣耳热关系融洽之际，利用朋友现身说法甚至“威胁利诱”来做思想工作打消顾虑，形成合力进行促成。
5、引导存钱。春节期间，大人们总免不了会给孩子们一些压岁钱，寄予长辈对孩子的一种美好的期望，这时可以对家长加以合理引导，让他们将这一笔钱存起来，把每年的压岁钱当作一笔期交保费，可以在将来急需用钱时派上用场。
6、投其所好。新年时节，许多家庭往往比较忌讳重大疾病和死亡保障类产品，但对储蓄类、投资分红类品种还是情有独钟的，因此这时可以加大力度对储蓄及投资理财类产品推销。