企业推广品牌增加知名度企划方案

企业推广品牌增加知名度企划方案第2页

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在“您对复合肥产品关注的内容”方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以“水滴石穿”、“百年磨一剑”、“愚公移山”的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将“海化新星，真心兴农”作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

a.统一形象,长期坚持,一个声音

b.把广告看成是对品牌的长期投资

c.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

d.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚